スムストック住宅販売士

入社以来、ずっと売買仲介の業務に携わる。売主、買主双方の気持ちをくみ取ることができるのが、仲介の仕事のやりがいだという。

「お客さまの中には、ふだんお会いできないような金融機関の役員をされた方もいらっしゃいます。そういう方のお話をいろいろと聞けることが自分のプラスになっていると思います」

プレイングマネジャーとして若い所員の育成にも心を配る。

「唯一無二のお客さまとの出会いが所員の成長を促す」と考え、所員を伴って自身が担当する顧客を訪問することもある。それが所員のモチベーションになる。

会社経営者の自宅の売却を依頼されたことがある。積水ハウスの分譲住宅だった。大場が出した査定額は他社より800万円高かったという。売主は他社から「その値段では売れない」と言われた。しかし、すぐに買い手が見つかった。スムストックの適正な査定を経た物件であれば高くても売れる。大場は自信を深めたという。

「スムストックの査定ができるのは、私たちスムストック住宅販売士の特権です。責任を伴いますが、大きなチャンスをもらっていると考えています」

「SumStock by AERA」より一部抜粋
取材・文＝西島博之（朝日新聞出版メディアプロデュース部）
写真＝上田泰世（朝日新聞出版写真映像部）
※肩書は取材当時