スムストック住宅販売士

埼玉県、茨城県、千葉県を主に担当する。スムストックの物件では、売主は30代前半で家を建て、60代になって売却を考えることが多いという。織田は売主から売却の相談を受けると、まず30年暮らした家の記憶について話を聞く。リビングにピアノがあり、子どもが小さいころに弾いていた。大きな地震がきたときでもグラスが割れたくらいですんだ。

「そのような話を聞くと、売主さまの人生の多くは家とともにあったのだということを実感することができます」

一方、家の購入を検討している買主は30歳前後。ちょうど売主が家を建てたころの年代だ。織田は、売主、買主双方がリビングのテーブルを囲む場を設定する。売主は家を建てたころを思い出し、買主は家の歴史に思いをはせる。30年という時間を共有する場ともなる。

「売主さまには、ただ家が売れればいいというのではなく、いい人に買ってもらいたいという気持ちがあります。買主さまには価格や立地だけでなく、建物の良さを知って、安心して購入し、家を住み継いでいただきたいと考えています」

売買仲介のやりがいだという。

「SumStock by AERA」より一部抜粋
取材・文＝西島博之（朝日新聞出版メディアプロデュース部）
写真＝佐藤創紀（朝日新聞出版写真映像部）
※肩書は取材当時